Communication d’influence et animation d’écosystèmes, entre la France et l’Afrique
Influencer, pour Cabinet 86, ce n’est pas faire du bruit : c’est faire exister une position, une marque ou un projet auprès des personnes qui comptent vraiment, au bon moment et avec les bons relais. Nous concevons et animons des stratégies de communication d’influence pour des entreprises, des institutions et des programmes qui opèrent entre la France et l’Afrique, depuis nos bureaux d’Aix-en-Provence et d’Abidjan.
Ce que nous appelons influence
L’influence est la capacité à peser sur la manière dont un sujet est compris et discuté par un écosystème donné : décideurs publics, investisseurs, journalistes, experts, partenaires, communautés professionnelles, grand public. Elle ne se décrète pas. Elle se construit en identifiant les personnes et les espaces où l’opinion se forme, en leur apportant des contenus utiles et crédibles, et en tenant une ligne dans la durée.
Notre approche combine trois disciplines : la veille stratégique, qui nous dit où se joue la conversation et qui la porte ; la stratégie éditoriale, qui donne à nos clients une parole claire et régulière ; et l’animation d’écosystèmes, qui met cette parole en relation avec les relais qui la feront circuler. Nous ne faisons pas de lobbying réglementaire et nous ne pratiquons pas l’achat de couverture : nous travaillons sur la qualité du récit, la pertinence des canaux et la constance de la présence.
Nos prestations de communication d’influence
Six prestations, de la stratégie d’influence à l’événementiel, pour les entreprises, les institutions et les grands projets.
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Stratégie d’influence et récit
Nous partons de vos objectifs réels (obtenir une licence, lever des fonds, installer une marque sur un nouveau marché, faire accepter un projet, sortir d’une controverse) et nous formulons le récit qui les sert : positionnement, messages clés, preuves, ton. Ce récit devient la colonne vertébrale de toutes les prises de parole, en France comme en Afrique.
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Cartographie des écosystèmes et relais d’opinion
Qui fait l’opinion sur votre sujet, dans votre pays et dans vos pays cibles ? Nous cartographions les médias, les journalistes, les experts, les think tanks, les comptes influents, les associations professionnelles et les relais institutionnels, puis nous qualifions leur poids, leur ligne et leur accessibilité. Cette carte guide ensuite les prises de contact et les contenus.
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Calendriers éditoriaux et orchestration des contenus
Une présence influente est une présence régulière. Nous construisons des calendriers éditoriaux qui articulent les temps forts de l’organisation, l’actualité du secteur et les rendez-vous de l’écosystème (sommets, forums, publications de référence), et nous orchestrons la production : tribunes, études, interviews, publications LinkedIn, newsletters, vidéos.
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Communication institutionnelle et relations avec les parties prenantes
Pour les ministères, agences publiques, collectivités, organisations internationales et entreprises à mission de service public, nous concevons la communication institutionnelle : rapports d’activité, discours, argumentaires, dispositifs de concertation, communication auprès des bailleurs et des partenaires techniques et financiers.
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Communication de grands programmes et de projets structurants
Infrastructures, mines et énergie, programmes de développement, grands événements : ces projets touchent des populations, des élus, des médias et des investisseurs aux attentes différentes. Nous bâtissons la stratégie de communication du programme, de l’annonce à la livraison, avec une attention particulière à l’acceptabilité locale et à la cohérence entre ce qui se dit sur place et ce qui se dit à Paris, Bruxelles ou Washington. Lorsqu’un programme devient la cible d’une campagne de désinformation, nous mobilisons notre expertise de lutte contre la manipulation de l’information.
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Événements, prises de parole et présence dans les forums
Nous identifions les scènes qui comptent pour votre sujet (forums économiques, sommets Afrique-France, conférences sectorielles, salons), nous préparons les interventions et nous assurons l’amplification avant, pendant et après l’événement, pour qu’une prise de parole de vingt minutes vive plusieurs semaines.
Le corridor France-Afrique : notre terrain
Communiquer entre la France et l’Afrique suppose de comprendre deux espaces médiatiques et deux cultures de décision, et de savoir ce qui se perd ou se déforme en traversant la Méditerranée. Un message qui rassure à Paris peut inquiéter à Abidjan ; une annonce célébrée à Dakar peut passer inaperçue à Bruxelles. Nous travaillons des deux côtés, avec une équipe présente à Aix-en-Provence et à Abidjan et des partenaires dans plusieurs capitales du continent.
Nos missions nous ont conduits notamment en Côte d’Ivoire, en Guinée, au Sénégal, au Maroc et à Madagascar, dans des secteurs comme les mines et l’énergie, les télécommunications, la finance et l’investissement, les infrastructures, l’agro-industrie, la santé et l’enseignement supérieur. Nous accompagnons aussi des acteurs africains qui veulent exister dans le débat français et européen : investisseurs, groupes régionaux, institutions publiques, personnalités.
Ces stratégies partent de notre veille stratégique, protègent la réputation des dirigeants qui les portent et se prolongent par la création de contenu et la formation des porte-parole.
Exemples de missions
Pour un grand programme minier en Afrique de l’Ouest : conception de la stratégie de communication du projet, cartographie des parties prenantes locales et internationales, veille quotidienne et dispositif de réponse, production de contenus pédagogiques sur les retombées économiques et environnementales.
Pour une institution publique : refonte du récit institutionnel, calendrier éditorial annuel, préparation des prises de parole des dirigeants dans les forums internationaux et animation des relations avec les médias spécialisés.
Pour un groupe français s’implantant sur un marché africain : étude de l’écosystème médiatique et d’opinion du pays, identification des relais crédibles, plan d’influence sur douze mois et accompagnement des premières prises de parole locales.
Pour un fonds d’investissement panafricain : positionnement de la société et de ses associés auprès des investisseurs européens, programme de contenus d’expertise, présence dans les rendez-vous de la finance africaine à Paris et à Londres.
Questions fréquentes
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Les relations presse en sont une composante. La communication d’influence embrasse l’ensemble des relais qui forment l’opinion sur un sujet : médias, mais aussi experts, réseaux sociaux professionnels, institutions, événements et contenus propres. Elle se pilote dans la durée, avec des objectifs et des indicateurs.
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Non. Nous ne représentons pas d’intérêts auprès des décideurs publics et nous ne sommes pas inscrits comme représentants d’intérêts. Nous aidons nos clients à rendre leur position compréhensible et crédible dans l’espace public ; les démarches auprès des pouvoirs publics relèvent de leurs équipes ou de cabinets spécialisés avec lesquels nous pouvons nous coordonner.
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Par des indicateurs définis au départ et suivis dans des bilans réguliers : part de voix sur les sujets clés, tonalité des mentions, reprises par les relais identifiés, qualité des contacts obtenus, évolution des résultats de recherche et des réponses des moteurs IA, et bien sûr les effets concrets sur vos objectifs (rendez-vous, partenariats, décisions).
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Oui. Notre bureau d’Abidjan pilote les missions en Afrique de l’Ouest et nous nous appuyons sur un réseau de partenaires (agences, journalistes indépendants, producteurs, juristes) dans les autres pays où nous intervenons. Nous restons votre interlocuteur unique.
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Une stratégie et une cartographie se livrent en quatre à huit semaines. L’animation s’inscrit dans des accompagnements de six à douze mois renouvelables, car l’influence se construit par la régularité. Nous intervenons aussi en format court pour préparer un événement ou une annonce.